B2B SELLING & MARKETING STRATEGY
Acara
01 – 02 November 2018 | RP. 3.200.000,- di Graha Mustika Ratu, Jakarta
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.
MATERI TRAINING B2B SELLING & MARKETING STRATEGY
1.The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
- Breaking The Comfort Zone
- Soft Selling, sebuah Model Sederhana
- Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2.The Nature of Business Market (B2B)
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Komponen B2B Market: Trade and Commercial
- Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
- Buying Process – khas dalam Penjualan B2B
3.Strategi Key Account B2B Market
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Mengembangkan Model Key Account
- Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
- Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’
4.Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Selling skills: Probing and Closing
- Integrative Negotiation
- Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values)
Pembicara:
Ir. Prima Haris, MBA
Tanggal:
- 23 – 24 Mei 2018
- 19 – 20 Juli 2018
- 1 – 2 November 2018
Jam Pelaksanaan:
09.00 – 16.00 WIB
Tempat:
Graha Mustika Ratu
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870
Harga:
- RP. 3.200.000,- nett/orang/program
- include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
- Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 6.400.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).
- Belum termasuk PPN 10%