CONSULTATIVE SELLING PROCESS

Acara

03 – 04 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
02 – 03 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
20 – 21 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI

Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

MATERI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Hari Pertama

• Consultative Selling overview
  • Filosofi Selling
  • Filosofi Seller & Customer
  • Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
• Objective Setting
  • Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
  • Mengadakan riset pasar
  • Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
• Qualify the needs
  • Questioning and listening
  • Selling value to the customer
  • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
  • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

• Matching Benefit to the customer’s need
  • Explain how it works
  • Customer’s Concerns
  • Converting Feature to the Benefit
  • Summarize the Customer’s benefit
• Closing and objective handling
  • Types of close and objection

INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team

VENUE :  Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS  : 2 hari

JADWAL TRAINING 2020

• 03 Feb 2020-04 Feb 2020
• 02 Mar 2020-03 Mar 2020
• 20 Apr 2020-21 Apr 2020
• 18 Mei 2020-19 Mei 2020
• 02 Jun 2020-03 Jun 2020
• 20 Jul 2020-21 Jul 2020
• 03 Agust 2020-04 Agust 2020
• 21 Sep 2020-22 Sep 2020
• 05 Okt 2020-06 Okt 2020
• 02 Nop 2020-03 Nop 2020
• 21 Des 2020-22 Des 2020

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

1. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified

CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)

cforms contact form by delicious:days