Effective Negotiation
Acara
7 – 9 Oktober 2013 | Rp. 6.000.000 per peserta di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
21 – 23 Oktober 2013 | Rp. 6.000.000 per peserta di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
6 – 8 November 2013 | Rp. 6.000.000 per peserta di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
18 – 20 November 2013 | Rp. 6.000.000 per peserta di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
Deskripsi
Negosiasi (negotiation) merupakan kegiatan yang tanpa kita sadari kita lakukan setiap hari dalam segala aspek kehidupan kita. Ada sebagian dari kita yang selalu memenangkan negosiasi (negotiation) , tetapi ada juga
yang selalu kalah dalam negosiasi. Sehingga dalam rangka pengelolaan dan pengembangan diri diperlukan ketrampilan dalam negosiasi (negotiation) dalam memahami prinsip dan teknik bernegosiasi.
Negosiasi (negotiation) dilakukan di rumah tangga, pemerintahan dan industri. Di dalam industri ada pemahaman dan ketrampilan negosiasi (negotiation skill ) merupakan kunci sukses untuk mendapatkan penawaran yang paling menguntungkan bagi perusahaan. Dalam training ini akan dipelajari tentang teknik negosiasi (negotiation) untuk menetapkan keputusan yang bisa diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa mendatang.
Materi Training Effective Negotiation
Manajemen Konflik
- Kuadran Kalah-Kalah (Menghindari konflik)
- Kuadran Menang-Kalah (Persaingan)
- Kuadran Kalah-Menang (Mengakomodasi)
- Kuadran Menang-Menang (Kolaborasi)
Negosiasi dengan Hati
- Heart (karakter yang ada di dalam kita yang menjadi dasar dalam melakukan negosiasi),
- Head (metode atau teknik yang digunakan dalam melakukan negosiasi),
- Hands (kebiasaan-kebiasaan dan perilaku dalam melakukan negosiasi yang semakin menunjukkan jam terbang, menuju keunggulan atau keahlian dalam bernegosiasi).
Langkah-langkah Bernegosiasi (negotiation step)
- Persiapan
- Pembukaan
- Memulai proses negosiasi
- Zona Tawar Menawar (The Bargaining Zone)
- Membangun Kesepakatan
Teknik dan Strategi negosiasi (negotiation strategy)
Menghadapi lawan yang sulit
Tips sukses benegosiasi yang efektif
Study kasus
Tujuan
- Memahami langkah menyelesaikan perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
- Memahami teknik negosiasi
Peserta
Personil yang dapat mengikuti pelatihan yaitu: Staff, Supervisor, Manager maupun posisi di atasnya dari bagian purchasing maupun divisi yang berhubungan negosisasi baik di industri manufaktur maupun jasa dan dari pemerintahaan. Serta bisa untuk professional yang menginginkan pengembangan diri dalam hal negosiasi.
Waktu dan Tempat
- 7 – 9 Oktober 2013
- 21 – 23 Oktober 2013
- 6 – 8 November 2013
- 18 – 20 November 2013
- 2 – 4 Desember 2013
- 16 – 18 Desember 2013
- 30 – 31 Desember 2013
- Tempat: Hotel Ibis Styles Yogyakarta
Kuota, Fasilitas dan Investasi
- Fasilitas: Hard Copy Materi, USB Flashdisk, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Sertifikat, Foto Group, Souvenir;
- Fasilitas Penjemputan dan Pengantaran dari dan ke bandara/stasiun (untuk minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama).
- Investasi sebesar Rp. 6.000.000 (Enam Juta Rupiah) per peserta non residential. Harga tidak termasuk pajak.
Instruktur:
Dra. MC Maryati, MM & Team