KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS

ACARA

28 – 30 Januari 2020 | Rp 6.000.000 per peserta di Yogyakarta
25 – 27 Februari 2020 | Rp 6.000.000 per peserta di Yogyakarta
17 – 19 Maret 2020 | Rp 6.000.000 per peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi bisnis. Negosiasi merupakan proses perundingan dua belah pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Seorang Manajer atau Decision Maker dalam organisasi memiliki peran utama untuk menerjemahkan strategi bisnis ke dalam program yang bisa berupa kebijakan, system & procedures, serta rencana kerja. Salah satu tugas penting dari Decision Maker adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait secara individu walaupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan itu meliputi berbagai hal, seperti kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, serta hal-hal lainnya.

Dalam menerjemahkan business strategy into action, seorang manajer wajib memiliki kemampuan mendesain program untuk diajukan guna memperoleh approval dari atasan/ pimpinan. Untuk itu seorang kompetensia dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar harus ditingkatkan agar dapat meyakinkan apa yang ingin disampaikan dan kesepakatan bisa tercapai dengan baik. Kemampuan negosiasi ini bukan saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga untuk mendapatkan persetujuan dari tenaga operasional yang akan melaksanakan program kerja di lapangan. Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali pengetahuan tentang teknik-teknik dalam berbisnis yaitu cara melakukan negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klien. Materi akan diberikan secara komprehensif disertai dengan role pay dan game agar peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplementasikan berbagai konsep negosiasi yang diberikan.

TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

• Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
• Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
• Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami mengenai “do” dan “don’t” dalam melakukan lobbying;
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang efektif;
• Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;
• Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

1. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktivitas Perusahaan

• Pemahaman Negosiasi dan lobby dalam bisnis
• Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan lobby
• Hubungan antara negosiasi dan lobby

2. Lobbying dan Negosiasi

• Kriteria sukses lobby dan negosiasi
• Konteks negosiasi
• Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

• Perencanaan negosiasi yang matang
• Kunci sukses negosiasi
• Point of negotiation dan hakekat konsesi
• Effective negotiation procces

4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying

• Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses dalam negosiasi
• Active listening technique in negotiation and lobby
• Hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi dan teknik menanggulanginya

5. Prinsip dan Teknik Negosiasi

• 5 prinsip sukses negosiasi
• Teknik dan strategi negosiasi
• Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobbying

• Lobbying & Lobbyist
• Prinsip dasar dan tujuan dari lobby
• Etika dalam melakukan lobbying

7. Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession)
8. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
9. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi
10. Feedback & Improvement
11. Praktek

PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

Pelatihan ini sesuai untuk diikuti oleh:

• Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari berbagai divisi yang dalam menjalankan tugas sering melakukan negosiasi dengan pihak lain, baik internal maupun eksternal.
• Praktisi, Profesional, Wirausaha, Negosiator atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai business negotiation.

JADWAL TRAINING 2020

Yogyakarta: Cavinton Hotel Yogyakarta; Neo + Awana Hotel Yogyakarta; Pesonna Malioboro Hotel Yogyakarta
Surabaya: Hotel Neo Gubeng Surabaya; Hotel Santika Pandegiling Surabaya
Malang: Ibis Styles Malang Hotel
Jakarta: Yello Hotel Manggarai Jakarta; Dreamtel Jakarta Hotel
Bandung: Serela Cihampelas Hotel Bandung; Grand Setiabudi Hotel Bandung; Grand Tebu Hotel Bandung
Bali: Ibis Bali Kuta Hotel; Hotel Neo + Kuta Legian Bali

In House Training : Depend on request

TUITION FEE TRAINING

Yogyakarta:

• Publish Rate       : Rp 6.000.000,- / participant
• Special Rate        : Rp 5.600.000,- / participant (min 4 participants from the same company)

Bandung/ Jakarta/ Surabaya/ Malang:

• Publish Rate       : Rp 7.000.000,- / participant

Bali:

• Publish Rate       : Rp 8.000.000,- / participant

FASILITAS TRAINING

INCLUDE:

• Meeting Room at hotel, Coffe Break, Lunch
• Module (hard & soft copy/flashdish)
• Training Kit, Souvenir, Sertifikat
• Airport pick up services
• Transportation during training

EXCLUDE:

• Penginapan peserta training
• Pajak (Ppn 10 %)

NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

cforms contact form by delicious:days