LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

29 Aug, 2013 Manajemen dan Kepemimpinan, Training Komunikasi, Yogyakarta 0

Acara

3 s.d 5 September 2013 | Rp. 6.000.000,-/participant di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
17 s.d 19 September 2013 | Rp. 6.000.000,-/participant di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
24 s.d 26 September 2013 | Rp. 6.000.000,-/participant di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta
1 s.d 3 Oktober 2013 | Rp. 6.000.000,-/participant di Hotel Ibis Styles, Yogyakarta

Jadwal Selanjutnya …

Deskripsi Training Lobbying & Negotiation Skill

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Sasaran Training Lobbying & Negotiation Skill :

1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat

2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.

3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Outline Lobbying & Negotiation Skill

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
Kompetisi vs integrasi
Tiga unsur pokok negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

Kriteria sukses lobby & Lnegosiasi
Identifikasi kekuatan dan kelemahan
Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

4. Teknik Negosiasi

Lima strategi pokok
Sepuluh teknik dasar
Teknik konsesi

5. Praktek Negosiasi

Persiapan negosiasi
Proses negosiasi
Evaluasi hasil

Instruktur Training Training Lobbying & Negotiation Skill :

Drs. Awan Setiawan, BSc., PSIKOLOG, MBA.,MSc

Waktu & Tempat Training Lobbying & Negotiation Skill

3 s.d 5 September 2013
17 s.d 19 September 2013
24 s.d 26 September 2013
1 s.d 3 Oktober 2013
16 s.d 18 Oktober 2013
29 s.d 31 Oktober 2013
6 s.d 8 November 2013
12 s.d 14 November 2013
19 s.d 21 November 2013
26 .d 28 November 2013
3 s.d 5 Desember 2013
10 s.d 12 Desember 2013
17 s.d 19 Desember 2013
Hotel Ibis Styles, Dagen, Malioboro Yogyakarta
Pukul 08.00 – 16.00 WIB

Investasi:

Rp. 6.000.000,-/participant (non residential)