LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

19 Sep, 2013 Bandung, Manajemen dan Kepemimpinan, Training Komunikasi 0

Acara

11 – 13 Desember 2013 ( Batch IV) | Rp 6.500.000 di Hotel Aston Tropicana Bandung

Description Lobbying & negotiation skills for managers

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Sasaran Training Lobbying & negotiation skills for managers :

Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Outline Training Lobbying & negotiation skills for managers :

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

– Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

– Kriteria sukses lobby & Lnegosiasi
– Identifikasi kekuatan dan kelemahan
– Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

– Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
– Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

4. Teknik Negosiasi

– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi

5. Praktek Negosiasi

– Persiapan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil

WAKTU & TEMPAT

Tempat : Hotel Aston Tropicana Bandung

Waktu :

13-15 Maret 2013 ( Batch I )
11-13 Juni 2013 ( Batch II)
11-13 September 2013 ( Batch III)
11-13 Desember 2013 ( Batch IV)

Pelatihan dilaksanakan pada pukul 08.00 – 16.00 WIB

FACILITIES

Training Kit
Soft Copy Material Training On Flashdisk 4GB.
Coffee Break & Lunch
Certifikat
Souvenir
Additional Program (optional)

INVESTASI

Biaya pelatihan sebesar Rp 6.500.000,- / peserta. Registrasi tiga peserta dari perusahaan yang sama biaya pelatihan menjadi Rp. 6.000.000,-/peserta.