Lobbying & Negotiation Skills for Senior Officers and Managers
Acara
08 – 09 September 2016 | Rp 3.500.000,- di Bandung
09 – 20 Desember 2016 | Rp 3.500.000,- di Bandung
Deskripsi
Salah satu tugas penting senior officer dan manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stakeholders) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer atau senior officer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), namun juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan seawal mungkin.
Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi.
Tujuan
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
Materi
Lobbying & Negosiasi dalam Bisnis
- Masalah dan tantangan dalam Lobbying & Negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
Persiapan Lobbying & Negosiasi
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
Aspek Komunikasi
- Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
Teknik & Strategi Negosiasi
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
Praktek Negosiasi
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
Waktu:
2 Hari
Metode Training
Presentasi, Tanya Jawab, Studi Kasus, Latihan, Brainstorming, Diskusi, Games
Fasilitas:
- Hotel Bintang 3/Bintang 4
- Sertifikat Training
- Training Kit
- Modul (Hardcopy + Softcopy)
- 2 x lunch dan 4 x coffee break
Investasi:
Rp. 3.500.000,-/orang (Non-residensial)
Lobbying & Negotiation Skills for Senior Officers and Managers