NEGOSIASI: EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Acara

13 – 15 Juni 2017 | IDR 6.000.000 di Hotel Horison Ultima-Riss, Yogyakarta
20 – 22 Juni 2017 | IDR 6.000.000 di Hotel Horison Ultima-Riss, Yogyakarta
28 – 30 Juni 2017 | IDR 6.000.000 di Hotel Horison Ultima-Riss, Yogyakarta
04 – 06 Juli 2017 | IDR 6.000.000 di Hotel Horison Ultima-Riss, Yogyakarta

Jadwal Selanjutnya …

DESKRIPSI TRAINING NEGOSIASI: EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Negosiasi adalah bagian penting dalam kehidupan sehari-hari agar kita dapat bertahan, baik dalam bisnis maupun bidang kehidupan lainnya. Latihan ini akan membantu Anda mengembangkan keterampilan dan kepercayaan diri yang dibutuhkan agar berhasil melakukan negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal. Ingatlah, negosiasi tidak hanya terbatas pada hubungan industrial atau kontrak bisnis. Apa yang Anda lakukan jika atasan tiba-tiba memutuskan untuk menambah beban kerja atau mengubah peran Anda dalam perusahaan tanpa berdiskusi terlebih dahulu? Bagaimana menghadapi salah satu anggota tim yang melemahkan kewenangan Anda dengan kepribadiannya yang dominan atau karismatik? Inti dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga dapat mencapai tujuan.

Negosiasi adalah usaha untuk mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga Anda bisa mencapai tujuan. Kita sering tidak mempersiapkan diri dengan baik untuk bernegosiasi atau terlibat dalam proses tersebut sebelum sempat memikirkannya dengan matang. Ketika negosiasi terjadi kita sering merasa tidak puas. Kita berharap sebelumnya telah meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak sehingga mencapai hasil yang memuaskan. Jika Anda mengikuti training ini dengan baik maka Anda akan mendapatkan hasil terbaik bagi diri sendiri dan juga pihak lain. Langkah-langkah tersebut akan membantu Anda mencapai hasil yang memuaskan semua pihak dan meningkatkan kualitas hubungan.

TUJUAN TRAINING NEGOSIASI : EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.

MATERI  TRAINING NEGOSIASI: EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

1. Pengantar Mengenai arti memberikan Pelayanan dalam kerja
2. Pemahaman arti negosiasi  : Mengapa perlu negosiasi
3. Tingkatan dalam Negosiasi :
   Pengalaman Praktek Negosiasi dalam berbagai situasi dan kondisi
4. Memahami orang lain
   a. Mengenali harapan dan Kebutuhan Orang lain
   b. Mengapa orang menjadi sulit dan menjengkelkan
   c. Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
   d. Meng-handle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
   e. Menciptakan pengalaman menyenangkan orang lain
5. Model Komunikasi dalam Negosiasi yang efektif dan asertif
   a. Hambatan-hambatan dalam komunikasi
   b. Persepsi dan asumsi yang menghambat
   c. Menyampaikan umpan balik yang efektif
   d. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
6. Mempersiapkan Negosiasi
   1. Batasan Negosiasi
   2. Menentukan Sasaran
   3. Mempersiapkan diri
   4. Menilai pihak lawan
   5. Memilih strategi
7. Melaksanakan Negosiasi
   1. Menilai suasana
   2. Membuat proposal
   3. Menanggapi usulan ataupun siasat
   4. Menentukan posisi
8. Menutup Negosiasi
   1. Menjual posisi
   2. Menuju penutupan
   3. Menggunakan mediator
   4. Melaksanakan keputusan
   5. Mengukur kemampuan diri
9. Mencapai kesepakatan

10. Negosiasi dalam situasi sehari-hari

11. Negosiasi melalui telepon dan Email

INSTRUKTUR

Agus Mansur, ST., M.Eng.Sc. and team

PESERTA TRAINING

Staf Penjualan dan pemasaran, staf procurement, staf purchasing, Customer Service Officer dan bagi siapa saja yang memerlukan training ini untuk meningkatkan kapasitas dan kinerja di perusahaan.

METODE

Lecturing, diskusi interactive, roleplay, sharing and studi kasus.

TIME & VENUE

• 13-15 Juni 2017
• 20-22 Juni 2017
• 28-30 Juni 2017
• 4-6 Juli 2017
• 11-13 Juli 2017
• 18-20 Juli 2017
• 25-27 Juli 2017
• 1-3  Agustus 2017
• 8-10  Agustus 2017
• 22-24  Agustus 2017
• 29-31  Agustus 2017
• 5-7  September 2017
• 12-14 September 2017
• 26-28 September 2017
• 3-5 Oktober 2017
• 10-12 Oktober 2017
• 17-19 Oktober 2017
• 24-26 Oktober 2017
• 1-3 November 2017
• 7-9 November 2017
• 14-16 November 2017
• 21-23 November 2017
• 5-7 Desember 2017
• 12-14 Desember 2017
• 19-21 Desember 2017
• 26-28 Desember 2017

Hotel Horison Ultima-Riss, Harper Mangkubumi, Hotel Neo Malioboro | Yogyakarta

TRAINING FEE

• Investasi pelatihan IDR 6.000.000 per peserta – Non–residential, dengan durasi training 3 hari di Yogyakarta dan minimal peserta 2 orang. Untuk pengirimam 3 orang investasi training IDR 5.8000
• Venue training lain: Bandung, Semarang, Surabaya, Balikpapan, Samarinda, Malang, Bali, Lombok, Batam, Pakanbaru  dengan minimal peserta 4 orang. Biaya investasi – call

FACILITIES   

• Training Modul,
• Exclusive Backpack,
• Stationeries,
• Sertifikat Training,
• Exclusive Polo shirt atau jaket,
• Flashdisk berisi materi training,
• 2x coffee break dan makan siang,
• Picking-up service dari Bandara ke hotel/training venue (Minimal 2  orang peserta dari perusahaan yang sama).

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS