Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes

ACARA

14 Maret 2020 | Rp 2.750.000/ peserta di Jakarta
13 April 2020 | Rp 2.750.000/ peserta di Jakarta
14 Mei 2020 | Rp 2.750.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

Pelatihan yang akan mengasah kemampuan bernegosiasi bagi para purchasing dengan memadukan antara teknik negosiasi dan strategi purchasing. Para peserta juga akan diajak secara langsung untuk melakukan negosiasi dengan metode role play

MANFAAT TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Memahami tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
2. Menguasai teknik dan strategi dalam melakukan persiapan, melakukan negosiasi dan menutup negosiasi
3. Menguasai teknik dalam menggunakan aspek psikologis, mengatasi keberatan, mencapai kesepakatan, membangun opini yang positif
4. Menguasai teknik dan strategi dalam menghadapi supplier yang menyulitkan
5. Menguasai strategi dan gaya dalam bernegosiasi

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. TAHAPAN NEGOSIASI
   1. Pemahaman Negosiasi, Definisi Negosiasi dan Jenis Negosiasi
   2. Tujuan negosiasi
   3. Tahapan dalam negosiasi
2. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI NEGOSIASI DAN BAGAIMANA MENGHINDARINYA
3. MENGUASAI TEKNIK DALAM MELAKUKAN PERSIAPAN NEGOSIASI
   1. Menggali informasi
   2. Menentukan sasaran dan tujuan
   3. Menentukan BATNA, menentukan WOP, memprediksi ZOPA dan menciptakan Value melalui pertukaran
4. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM PEMBUKAAN NEGOSIASI
5. TEKNIK MENCAPAI KESEPAKATAN
   1. Mengatasi konflik
   2. Solusi terhadap resiko penawaran (Expanding The Pie, Logrolling, Nonspecific Compensation, Cost Cutting dan Bridging)
6. MEMBANGUN OPINI YANG POSITIF DAN MENGATASI KEBERATAN
7. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM MENUTUP NEGOSIASI
8. TEKNIK DAN STRATEGI MENGHADAPI SUPPLIER YANG MENYULITKAN DAN MEMILIKI POSISI TAWAR YANG TINGGI
   1. Menghadapi supplier yang agresif, manipulative, atau kaku
   2. Menghadapi supplier memiliki posisi tawar yang tinggi
9. TEKNIK DAN STRATEGI MEMAINKAN ASPEK PSIKOLOGIS DALAM PROSES NEGOSIASI
10. STRATEGI DAN GAYA DALAM NEGOSIASI

PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

Staf hingga manager bagian pembelian serta karyawan lain yang banyak melakukan fungsi pembelian di perusahaannya

INSTRUKTUR TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

DINO MARTIN.MBA

Pada saat ini selain mendedikasikan waktunya sebagai Senior Professional Trainer diberbagai lembaga pelatihan, juga sebagai seorang entrepreneur dibidang Information Technology. Dengan pengalaman memberikan pelatihan lebih dari 15 tahun.  Sebelumnya  telah mengecap pengalaman kerja hampir 12 tahun di level menegerial di berbagai perusahaan Multinational. Dengan pengalaman sebagai Professional Trainer, praktisi dan entrepreneur terutama di bidang financial dan accounting management, production dan management, memungkinkannya untuk dapat memfasilitasi training dengan spectrum yang komprehensif pada materi-materi yang dibawakannya dengan pendekatan

JADWAL TRAINING 2020

• 23Maret 2020
• 25 April 2020
• 22 Mei 2020
• 28 Juni 2020
• 20 Juli 2020
• 20 September 2020
• 21 Oktober 2020
• 21 November 2020
• 21 Desember 2020

INVESTASI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

Rp. 2.750.000,- / peserta. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes

cforms contact form by delicious:days