NEGOTIATION SKILLS WITH NLP

Acara

18 Maret 2019 | Rp 2.750.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
20 April 2019 | Rp 2.750.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
29 Mei 2019 | Rp 2.750.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
21 Juni 2019 | Rp 2.750.000,-di Hotel Fave Melawai, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

Pendahuluan

Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.

Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.

NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.

Tujuan

Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:

1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)

Manfaat

Training ini diharapkan dapat membawa manfaat:

1. Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan
2. Meningkatkan solusi menang-menang bagi kedua pihak sehingga terjadi transaksi yang berkelanjutan
3. Mengurangi kerugian-kerugian akibat salah dalam bernegosiasi

Peserta Pelatihan : Seluruh staff dan karyawan

SILABUS TRAINING NEGOTIATION SKILLS WITH NLP

Bagian 1: Pengertian dasar

1. Metaphor negosiasi
   1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
   2. Apa yang dilakukan negosiator
   3. Apa target negosiator
   4. Kompetensi negosiator
2. Prinsip dasar NLP

Bagian 2: Mindset Negosiator

1. Menetapkan tujuan
2. Membangun keyakinan
3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
4. Membangun state of mind negosiator

Bagian 3: Alat sukses negosiator

1. Bagaimana komunikasi dipahami
2. Tantangan dalam komunikasi
3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
   1. Share common value
   2. Kalibrasi: modalitas inderawi
   3. 3V
4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
   1. Memastikan the territory, bukan the map
   2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
5. Active listening
   1. Eyes accessing cues
   2. Kalibrasi

Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara

1. Intention
2. Redefine
3. Consequence
4. Chunking
5. Counter example
6. Apply to self
7. Discussion & case study

Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud

1. New behavior
2. Reframing
3. Framing
4. Yes-formula
5. Embedded command
6. Discussion & role play

Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical

5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi

1. Power analysis (6C):
   1. Country
   2. Category
   3. Consumer
   4. Competition
   5. Customer
   6. Company
2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
3. Variable
4. Cost-benefit analysis
5. Plan your delivery

Bagian 7: Taktik dalam negosiasi

1. 9 taktik

Do’s & Don’t

Instruktur : Ir. Wilbert Situmeang,CBA,CPHC,CHt and Partners

Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 20 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Sales, Motivational, Leadership, Persuasi , Negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

• Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
• Certified of Sales Coach
• Certified Behavior Analyst (CBA)
• Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
• Certified Coach Practitioner (CCP)
• Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Berpengalaman sebagai trainer dan konsultan +/- 15 tahun, di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional.

Jadwal Training 2019

• 18 Maret 2019
• 20 April 2019
• 29 Mei 2019
• 21 Juni 2019
• 22 Juli 2019
• 26 Agustus 2019
• 19 September 2019
• 21 Oktober 2019
• 22 November 2019
• 20 Desember 2019

Tempat Training

• Fave Hotel Melawai Blok M, Mercantile Athletic Club, Business Center
• (Konfirmasi tempat pelaksanaan akan kami informasikan 7 hari sebelum pelaksanaan training.)

INVESTASI

• Rp. 2.750.000,- / peserta.
• Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

NEGOTIATION SKILLS

Negotiation techniques based on NLP

cforms contact form by delicious:days