NLP NEGOTIATION SKILLS

Acara

07 – 08 Februari 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
07 – 08 Maret 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
04 – 05 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
29 – 30 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

PENDAHULUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.

Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.

NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.

TUJUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS:

Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:

1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)

MATERI TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Bagian 1: Pengertian dasar

1. Metaphor negosiasi
   1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
   2. Apa yang dilakukan negosiator
   3. Apa target negosiator
   4. Kompetensi negosiator
2. Prinsip dasar NLP

Bagian 2: Mindset Negosiator

1. Menetapkan tujuan
2. Membangun keyakinan
3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
4. Membangun state of mind negosiator

Bagian 3: Alat sukses negosiator

1. Bagaimana komunikasi dipahami
2. Tantangan dalam komunikasi
3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
   1. Share common value
   2. Kalibrasi: modalitas inderawi
   3. 3V
4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
   1. Memastikan the territory, bukan the map
   2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
5. Active listening
   1. Eyes accessing cues
   2. Kalibrasi

Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara

1. Intention
2. Redefine
3. Consequence
4. Chunking
5. Counter example
6. Apply to self
7. Discussion & case study

Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud

1. New behavior
2. Reframing
3. Framing
4. Yes-formula
5. Embedded command
6. Discussion & role play

Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical

5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi

1. Power analysis (6C):
   1. Country
   2. Category
   3. Consumer
   4. Competition
   5. Customer
   6. Company
2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
3. Variable
4. Cost-benefit analysis
5. Plan your delivery

Bagian 7: Taktik dalam negosiasi

1. 9 taktik
2. Do’s & Don’t’s

SASARAN PESERTA

Seluruh staff dan karyawan

METODE TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.

INSTRUCTOR

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

• Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
• Certified of Sales Coach
• Certified Behavior Analyst (CBA)
• Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
• Certified Coach Practitioner (CCP)
• Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

VENUE

Jakarta (Amos Cozy, Amaroossa Residence, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Setiabudi Building 2, Gd Estubizi Bussiness Center, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION NLP NEGOTIATION SKILLS

2 days

JADWAL TRAINING 2019

1. 07 Feb 2019-08 Feb 2019
2. 07 Mar 2019-08 Mar 2019
3. 04 Apr 2019-05 Apr 2019
4. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
5. 19 Jun 2019-20 Jun 2019
6. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
7. 08 Agust 2019-09 Agust 2019
8. 05 Sep 2019-06 Sep 2019
9. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
10. 07 Nop 2019-08 Nop 2019
11. 05 Des 2019-06 Des 2019

INVESTMENT/ PERSON

1. 4.500.000/person (full fare) or
2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor
11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

NLP NEGOTIATION SKILLS (Negotiation techniques based on NLP)

cforms contact form by delicious:days