Practical Negotiation Skill
Practical Negotiation Skill
ACARA
25 – 26 Maret 2021 | Rp 4.250.000 di Menara Peninsula/ Ibis / Lumire Hotel, Jakarta
22 – 23 November 2021 | Rp 4.250.000 di Menara Peninsula/ Ibis / Lumire Hotel, Jakarta
Objektif Training Negotiation Skill
Negosiasi adalah bagian yang tidak lepas dari pekerjaan para supervisor, manajer dan juga para pimpinan perusahaan. Hal ini terjadi karena semua perusahaan tidak dapat memenuhi semua kebutuhan mereka sendiri, tetapi membutuhkan pihak lain yang menyediakan berbagai kebutuhan tersebut. Sehingga untuk terjadinya pertukaran sumber daya yang ada, diperlukan negosiasi. Dengan negosiasi yang baik, perusahaan diharapkan mendapatkan barang kebutuhannya dengan baik demikian juga hubungan antara pihak yang bernegosiasi tercipta dengan baik.
Namun, banyak perusahaan yang merasa bahwa hasil negosiasi tidak adil dan memberatkan mereka. Mereka merasa tertipu dan hubungan ke depan menjadi terancam. Kebanyakan hal ini terjadi karena ketidakmampuan pada supervisor/manajer atau pimpinan yang tidak memiliki pengetahuan yang baik dalam bernegosiasi.
Untuk itulah, kami merancang program ‘Practical Negotiation Skill’ ini dengan sasaran, setelah mengikutinya, peserta memiliki pengetahuan dan rasa percaya diri untuk melakukan negosiasi yang baik.
Manfaat Training Negotiation Skill
Dengan mengikuti pelatihan negotiation skill ini, manfaat lain akan diperoleh peserta adalah mereka:
- mengetahui bagaimana menetapkan tujuan negosiasi
- mengetahui berbagai hal/item/poin yang harus dinegosiasikan
- mengetahui poin mana yang harus dimenangkan
- mengetahui poin mana yang bisa dilepas dalam negosiasi
- mengetahui strategi dalam bernegosiasi
- mengetahui mengetahui strategi lawan
- mengetahui bagaimana gaya negosiasi lawan
- mengetahui bagaimana bertanya untuk mendapatkan informasi
- mengetahui bagaimana berkomunikasi dalam negosiasi
- mengetahui bagaimana cara membaca bahasa tubuh lawan
- mengetahui bagaimana perilaku yan benar dalam bernegosiasi
- mengetahui bagaimana mengatasi kesulitan dalam bernegosiasi
- mengetahui bagaimana membuka dan menutup negosiasi secara positif
Peserta Training Negotiation Skill
- Team leaders, supervisors, manajer, executives, tenaga penjual atau siapapun yang ingin memiliki keterampilan bernegosiasi.
Durasi Training Negotiation Skills
- Two days – 16 hours
Agenda Training Negotiation Skill
- Pendahuuan/Latar Belakang
- Negosiasi: Landasan
- Definisi Negosiasi
- Mengapa Negosiasi Diperlukan?
- Kharasteristik Negosiasi
- Mengapa Negosiasi Gagal?
- Negosiasi Individu dan Negosiasi Tim.
- Tahapan Negosiasi
- Step-1: Lakukan Persiapan Negosiasi
- Step-2: Tentukan Target, Strategy dan Skenario
- Step-3: Lakukan Pre-Negosiasi
- Step-4: Lakukan Negosiasi (Tatap Muka)
- Step-5: Dapatkan Persetujuan
- Step-6: Lakukan Berbagai Kegiatan Setelah Negosiasi Usai.
- Negosiasi: Teknik
- Taktik Negosiasi
- Counter Tactics Untuk Tiap Taktik.
- Negotiation: Simulation/Role Play
- Simulation: Techniques and Tactics Implementation Role Play.
- Penutup
- Ringkadan dan Tindak Lanjut.
Fasilitator Training Negotiation Skill
Sahala P. Sinurat. He accomplished, after getting a scholarship from Overseas Fellowship Program (World Bank), his master degree in Operations Research from University of Delaware, Newark (US) in 1990.
Mr. Sinurat has a proven record of teaching, training and consulting and exposure to different culture behind him, he held several positions at various organizations that include:
- Professional Staff to Lembaga PPM
- Training and Development Manager for Rothmans of Pall Mall Indonesia
- Training and Development Manager for the British American Tobacco Indonesia
Mr Sinurat has more than 10.000 hours of teaching in addition to his consulting experience and years of practicing manager. His client list include PT Phillip Morris Indonesia, PT Jasa Marga, PT Pelindo II, PT DaimlerChrysler, PT Capsugel Indonesia, PT Telkom, PT Unilver Indonesia, PT Pembangunan Jaya Ancol, PT BAT, PT Rothmans of Pall Mall Indonesia, PT Coca Cola Bottling Company, PT Amarta Karya, PT Surveyor Indonesia, CIMB Niaga, BTN, Wilmar Group, Plasindo Lestari, Indonesia Comnets Plus, Jhonson n Jhonson, KS, Kereta Api Properti Manajemen, BCA, Elnusa, KPC, TanjungEnim Pulp and Paper, Geo Dipa, KPK, BI, XL Axiata, Samudera Indonesia, Hok Tong, Citra Shipyard, etc.
Venue Training Negotiation Skill
Lumire Hotel, Senen Jakarta Pusat (Tentative)
Fee Training Negotiation Skill
Rp. 4.250.000,- (2 Hari)
Effective Negotiation Skills