SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING

24 Jan, 2020 Bandung, Penjualan, Sales Skills 0

ACARA

03 – 04 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung
23 – 24 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung
16 – 17 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

PENDAHULUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

MATERI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

Personal Excellence for Sales Person

Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

Selling 1o1

Memahami piramida penjualan yang efektif
Strategi 4 langkah dalam penjualan:
Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
Mempresentasikan solusi
Mendapatkan komitmen

Establish Rapport

Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

Questions are the Answers

Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

Brain-Friendly Presentation

Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

Closing, Follow Up, After Sales Service

Melatih tiga strategi closing yang efektif.
Strategi reframing untuk menangani keberatan.
Memahami pentingnya follow up &after sales service.

METODE PELATIHAN SALESMANSHIP SKILLS

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:

Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS INI:

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

INSTRUKTUR SALESMANSHIP SKILLS:

Ir. Herra Henrakancana and Team

Mr. Ir. Herra Henrakancana is a professional instructor, especially regarding :

Business Administration

Office Management
Business Writing
Managerial Skills for Secretary & Administrative Professional
General Affair, etc

Human Resource Management

Integrated Human Resource Management
Human Resource Development Strategy
Training Development

Soft Skills
- Achievement Motivation
- Leadership
- Communication
- Presentation Skill
- Time Management
- Brain Development
Entrepreneurship

He was graduated from IPB Bogor, and Postgraduate in Applied Management from LP2KS Jakarta. He is Certified Hypnotist & Hypnotherapist,Member in Good Standing of Indonesian Board of Hypnotherapy. He has nationally training experiences. In addition he also has professional experience at various companies such as PT Media Sarana Cipta, PT SIS Industrial Services, PT Manajemen Qolbu, PT Perkakas Rekadaya Nusantara and others.

DARMAWAN AJI

Business Coach dengan sertifikasi dari International Coach Federation.
Entrepreneur yang berpengalaman di bidang penjualan dan pemasaran sejak tahun 2003.
Memiliki sertifikasi internasional untuk mengajarkan Neuro-Linguistic Programming (NLP) – disiplin ilmu yang mempelajari hubungan antara bahasa, pikiran, dan perilaku manusia.
Melatih keterampilan bisnis untuk para entrepreneur yang berafiliasi dengan KADIN Kota Bandung.

TEMPAT TRAINING SALESMANSHIP SKILLS:

Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

TRAINING DURATION

2 days

JADWAL TRAINING 2020

03 Feb 2020-04 Feb 2020
23 Mar 2020-24 Mar 2020
16 Apr 2020-17 Apr 2020
04 Mei 2020-05 Mei 2020
02 Jun 2020-03 Jun 2020
16 Jul 2020-17 Jul 2020
03 Agust 2020-04 Agust 2020
17 Sep 2020-18 Sep 2020
05 Okt 2020-06 Okt 2020
02 Nop 2020-03 Nop 2020
17 Des 2020-18 Des 2020

HARGA INVESTASI/PESERTA SALESMANSHIP SKILLS

4.500.000/peserta (bayarpenuh) atau
4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
3.950.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

FACILITAS UNTUK PESERTA SALESMANSHIP SKILLS:

Training Module
Flash Disk contains training material
Certificate
Stationeries: NoteBook and Ballpoint
T-Shirt
Backpack
Training Photo
Training room with Full AC facilities and multimedia
Lunch and twice coffeebreak every day of training
Qualified Instructor
Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)