Selling and Negotiation Skills for MICE Business

ACARA

15 – 16 April 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
25 – 26 Juni 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
14 – 15 Agustus 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya . . .

MICE (Meeting, Incentive, Conference, and Exhibition) di Indonesia kian maju seiring dengan perkembangan industri pameran dan pariwisata Nusantara yang tidak hanya isapan jempol semata. Peluang  besar bagi para Professional Conference Organizer di tanah air menjadi kekuatan untuk menang di kancah bisnis MICE beskala Asia Pasific hingga internasional.

Hal ini tidak luput dari fasilitas serta promosi besar-besaran atas nama republik Indonesia dimana banyak daerah menawarkan diri sebagai tuan rumah untuk kunjungan wisata diikuti dengan fasilitas konvensi yang representatif. Mengutip pernyataan Bidang Pengembangan Pemasaran Pariwisata Nusantara, Pemerintah telah menempatkan MICE sebagai produk unggulan pariwisata nasional sebagai daya tarik wisatawan mancanegara.

Hal tersebut memberikan pengaruh nyata dalam pertumbuhan bisnis MICE. Terlebih lagi masuk dalam kancah MEA dan dinamika perekonomian internasional menjadikan para pelaku bisnis MICE semakin bersaing ketat. Salah satu ujung tombak keberhasilan bisnis MICE tentu saja adalah “The Power of SALES”

Sebagai ujung tombah Perusahaan dalam dunia MICE, Para Team Sales di tuntut untuk memiliki kemampuan negosiasi sebagai modal dasar yang perlu dikuasai. Kemampuan untuk bernegosiasi akan memposisikan kita sebagai sales dengan klien dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan loose-loose.

Guna memfasilitasi kebutuhan diatas, maka Workshop ini akan memberikan pelatihan negosiasi berbasis NLP guna meningkatkan efektivitas negosiasi dan keberhasilan. Selain hal tersebut, melalui workshop ini, peserta juga diajak untuk mempersiapkan proses negosiasi secara strategis hingga keahlian untuk membangun hubungan dengan pelanggan yang dikenal dengan istilah “relationship selling”.

Tujuan Workshop Selling and Negotiation Skills for MICE Business

• Peserta memahami proses negosiasi secara keseluruhan
• Mampu mempraktekkan negosiasi yang persuasif dan efektif
• Kemampuan dalam mempengaruhi dan mengarahkan lawan bicara
• memahami prinsip-prinsip win-win solution dalam negosiasi
• Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dalam negosiasi ataupun melobi pihak lain.
• Kemampuan mempersiapkan negosiasi
• Kemampuan membina hubungan pelanggan

Materi Workshop Selling and Negotiation Skills for MICE Business

1. AIDA presentation technique
2. Pemahaman konsep dan proses negosiasi
3. Prinsip dasar NLP dalam negosiasi
4. Membangun mindset negosiator
5. Mengkalibrasikan diri dengan lawan bicara
6. Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation Through Trades
7. Four Ears of Listening Skills
8. Efektif negosiasi dengan bahasa tubuh yang mempengaruhi persepsi lawan bicara
9. Efektif negosiasi persuasif melalui kata-kata
10. Strategi menerapkan win-win solution
11. Teknik mengatasi kebaratan dengan Chunking up, Chunking down, Chunking side
12. Simple SWOT and TOWS strategy for preparing in MICE Business Negotiaton
13. Effective closing technique
14. Visual Thinking skills for Customize
15. SCAMPER method for creative idea
16. Customer Data Management
17. Strategy and tips to building relationship with customer
18. Relationship selling

Metode Workshop Selling and Negotiation Skills for MICE Business

• 20% teori dan 80% praktek.
• Durasi 2 hari, 09.00 – 17.00 setiap harinya.
• Materi dibawakan dalam suasana santai dan fun.
• System pembelajaran efektif dengan roleplay dan simulasi

Facilitator Workshop Selling and Negotiation Skills for MICE Business

Mr. Agus Gunawan

Mr.Agus Gunawan adalah seorang Professional Trainer, Konsultan dan Coach, mengkhususkan dirinya dalam memberikan berbagai pelatihan untuk keperluan peningkatan kualitas sumber daya manusia untuk kepentingan organisasi, perusahaan, pemerintahan maupun individu.

Mr. Agus Gunawan telah berpengalaman bicara di depan ribuan orang sekaligus dalam berbagai seminar tingkat Nasional dan juga di hadapan berbagai perusahaan ternama di Indonesia, seperti :

BCA, Mandiri, UOB, CIMB, Telkomsel, TOTAL (France), CUBIC, Pupuk Kaltim, Global Mega Indonesia, Danareksa, Prudential, Axa, Gramedia, Smart Fm, Oriflame, Alianz, Bumiputera, Panin, Astra, Untar, Binus, Bmw, Garment, Dosen, Trainer, Kementerian Komunikasi dan Informasi, Kementerian Keuangan, Badan Pertanahan Nasional, Kementrian Perhubungan, Badan Perencana Pembangunan Nasional, Kementerian Perumahan Rakyat, Badan Pengawas Perdagangan Berjangka Komoditi, PU, Perpustakaan Nasional, Kementerian Luar Negeri, Kemenko Kesra, Dirjen Pajak, BJB, Dirjen Migas, BKPM, Lembaga Sandi Negara, Sekretariat Wakil Presiden, BNN, DPR RI, Bapertarum, MLM Company, SCTV, O-Channel, METRO TV, FX Group, Frisian Flag dan lain-lainnya.

Mr. Agus Gunawan telah mendesain berbagai program antara lain dalam bidang SALES, LEADERSHIP, TEAM WORK, MOTIVATION, PUBLIC SPEAKING, PRESENTATION SKILLS, COMMUNICATION SKILL, MANAGEMENT dan lain sebagainya.

Jadwal Training 2020

Selling and Negotiation Skills for MICE Business

cforms contact form by delicious:days