Trance Selling

Acara

02 – 03 Januari 2019 | Rp.3.600.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta
05 – 06 Maret 2019 | Rp.3.600.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta
02 – 03 Mei 2019 | Rp.3.600.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta
30 – 31 Juli 2019 | Rp.3.600.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya…

Banyak sekali tehnik-tehnik  penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset  seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :

1. Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
2. Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi (Analyzing)
3. Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
4. Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang ditawarkan sebagai solusi (empowering)

Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang  valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.

Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode Bale, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan Trance Selling

1. Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
2. Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek secara cepat
3. Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
4. Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi dan menjual sesuai dengan type prospek
5. Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
6. Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
7. Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill) keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan, sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.

Materi Pelatihan Trance Selling

• Mental Management
  • The science of Decision Making
  • Anchoring Technique
  • Sub modality
  • Modeling
  • Linking word
  • Limited Believe Handling
• Questioning Skills
  • Selling cycle
  • Calibration skills
  • Communication Filter
  • Rapport Building
  • Brightening question
  • Analyzing question
  • Linking Question
• Closing skills
  • Meta Program
  • Paradigm Shifting
  • Empowering Question
  • Put it all together

Peserta Pelatihan Trance Selling

• Sales leader
• Sales manager
• Pemilik bisnis yang tertarik dengan pengembangan Sales.
• Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

Metode Pelatihan Trance Selling

1. Pemaparan materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator Pelatihan Trance Selling

ARI WINARMAN, MM. dan TEAM

• Certified Business coach, FBI indonesia
• Certified NLP coach, Florida-USA
• Certified Master Practitioner, Mind Care-UK
• Certified NS NLP, Neuro semantics Indonesia
• Certified Quantum Touch, QT-Singapore
• Professional trainer for more than 10 years
• Founder of REHAT therapist
• Founder of QLS qalbu leverage system-spiritual NLP

Workshop akan diadakan pada :

Tanggal:

• 02 – 03 Januari 2019
• 05 – 06 Maret 2019
• 02 – 03 Mei 2019
• 30 – 31 Juli 2019
• 25 – 26 September 2019
• 27 – 28 Nopember 2019

Tempat            : Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.

Waktu              : 09.00 – 16.00

Fasilitas           : Sertifikat, Lunch dan 2x Snack

Investment Pelatihan Trance Selling

• Hanya Rp.3.600.000 per orang atau;
• Rp. 9.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.

4 Langkah “Trance Selling” dalam Penjualan

cforms contact form by delicious:days